不少顧客在采購前都會先進(jìn)行貨比三家，這個比通常就是價格，品質(zhì)，如果是質(zhì)量差不多，肯定先選擇價格低廉的。而正是如此，讓一些反光漆供應(yīng)商，為了守住自己的銷量，采取降價、打折、促銷的營銷手段。但是，這種長期的低價促銷是一種“短視”的營銷行為，長期以往，會對產(chǎn)品品牌帶來不可估量的損害。
反光漆以低價形式吸引客戶，這看起來除了利潤降低了，似乎沒有什么不好的。但是，加上“長期”這個修飾詞，其中的意義就不一樣了。對于長期低價促銷形式的反光漆商品，客戶同樣需要對商品的價值進(jìn)行新的評估衡量，甚至是產(chǎn)生懷疑。而一旦客戶對反光漆商品有了質(zhì)疑，就容易讓競爭對手有機可乘，在商品的質(zhì)量上大做文章，使得顧客對于低價商品產(chǎn)生劣質(zhì)次品的錯覺。較為理性的客戶可能不會直接打上劣質(zhì)的標(biāo)簽，但是同樣在內(nèi)心會有疑問，是否這些是過期滯銷的，因此低價促銷。不管客戶是哪種情況，都會影響反光漆的銷售以及反光漆品牌的聲譽。
品牌反光漆長期處于低價促銷狀態(tài)，對于日后的價格回升和銷售都有潛在的影響，商品升級將會變得更有難度。而低價促銷類的，更是難以成為企業(yè)的核心產(chǎn)品，因此，長期的低價促銷有可能會適得其反，不僅沒有帶來好的銷量，甚至是影響商品的后續(xù)發(fā)展。所以，反光漆公司對于商品價格務(wù)必謹(jǐn)慎，不可盲目進(jìn)行長期的低價促銷。
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