不少顧客在采購(gòu)前都會(huì)先進(jìn)行貨比三家，這個(gè)比通常就是價(jià)格，品質(zhì)，如果是質(zhì)量差不多，肯定先選擇價(jià)格低廉的。而正是如此，讓一些反光漆供應(yīng)商，為了守住自己的銷(xiāo)量，采取降價(jià)、打折、促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段。但是，這種長(zhǎng)期的低價(jià)促銷(xiāo)是一種“短視”的營(yíng)銷(xiāo)行為，長(zhǎng)期以往，會(huì)對(duì)產(chǎn)品品牌帶來(lái)不可估量的損害。
反光漆以低價(jià)形式吸引客戶，這看起來(lái)除了利潤(rùn)降低了，似乎沒(méi)有什么不好的。但是，加上“長(zhǎng)期”這個(gè)修飾詞，其中的意義就不一樣了。對(duì)于長(zhǎng)期低價(jià)促銷(xiāo)形式的反光漆商品，客戶同樣需要對(duì)商品的價(jià)值進(jìn)行新的評(píng)估衡量，甚至是產(chǎn)生懷疑。而一旦客戶對(duì)反光漆商品有了質(zhì)疑，就容易讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可乘，在商品的質(zhì)量上大做文章，使得顧客對(duì)于低價(jià)商品產(chǎn)生劣質(zhì)次品的錯(cuò)覺(jué)。較為理性的客戶可能不會(huì)直接打上劣質(zhì)的標(biāo)簽，但是同樣在內(nèi)心會(huì)有疑問(wèn)，是否這些是過(guò)期滯銷(xiāo)的，因此低價(jià)促銷(xiāo)。不管客戶是哪種情況，都會(huì)影響反光漆的銷(xiāo)售以及反光漆品牌的聲譽(yù)。
品牌反光漆長(zhǎng)期處于低價(jià)促銷(xiāo)狀態(tài)，對(duì)于日后的價(jià)格回升和銷(xiāo)售都有潛在的影響，商品升級(jí)將會(huì)變得更有難度。而低價(jià)促銷(xiāo)類(lèi)的，更是難以成為企業(yè)的核心產(chǎn)品，因此，長(zhǎng)期的低價(jià)促銷(xiāo)有可能會(huì)適得其反，不僅沒(méi)有帶來(lái)好的銷(xiāo)量，甚至是影響商品的后續(xù)發(fā)展。所以，反光漆公司對(duì)于商品價(jià)格務(wù)必謹(jǐn)慎，不可盲目進(jìn)行長(zhǎng)期的低價(jià)促銷(xiāo)。
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